Apprendre le copywriting : pourquoi, comment et avantages !

Laissez-moi deviner :

• Vous êtes entrepreneur, blogueur ou encore web marketeur ?
• Vous aimeriez développer votre business ?
• Vivre de l’affiliation ?
• Augmenter vos ventes ?

Si vous avez répondu « Oui » à une ou plusieurs

de ces questions, alors vous êtes au bon endroit.

Dans cet article de blog, je vais vous expliquer pourquoi et comment apprendre le copywriting.

Préparez-vous à mettre la magie des mots au service de votre business…

C’est parti !

Qu’est-ce que le « copywriting » et qui suis-je pour en parler ?

Pour faire simple, le copywriting c’est de la vente par écrit. C’est de la rédaction publicitaire, vendre avec des mots.

Voilà pour la définition du copywriting.

On nomme la personne qui écrit des textes de vente un « copywriter ». Mais personnellement, je préfère le terme de « Magicien des mots ».

Et c’est ce que je suis.

Mon nom est Eduardo Beretta. Mon métier et ma passion en tant que copywriter, est de me servir des mots telle une baguette magique pour vendre les produits et services de mes clients.

J’appelle cela : Mettre la magie des mots au service de leurs business.

Au fil du temps, j’ai écrit des textes de vente sur de multiples thématiques : développement personnel, confiance en soi, prise de parole en public, relation amoureuse, horeca,…

Pourquoi devriez-vous apprendre le copywriting ?

Parce que vous devez vendre pour vivre de votre activité.

En effet :

• Vous pouvez avoir un excellent produit ;
• Vous pouvez avoir le plus beau site internet au monde ;
• Vous pouvez investir des milliers d’euros en publicité Facebook ;
• Vous pouvez faire tout ce que vous voulez.

Mais si votre texte de vente n’est pas performant, s’il n’est pas efficace, s’il n’est pas vendeur, alors vos ventes peuvent littéralement partir en fumée.

Et je vais aller plus loin :

Que vous vendiez vos propres produits ou des produits en affiliation, si vous ne savez pas vendre, c’est votre entreprise qui risque de disparaitre.

C’est un fait.

Une entreprise qui ne vend pas ses produits et services est vouée à disparaitre. C’est simple, basique.

Même si vous avez d’excellents produits, sans page de vente efficace, vous laissez des milliers d’euros sur la table.

Aucun produit ne se vend tout seul.

Apprendre à écrire des textes de vente performants est donc une compétence essentielle à développer pour la pérennité et la croissance de votre business.

Maintenant, voici la bonne nouvelle :

Le copywriting, c’est comme conduire une voiture.

Ça s’apprend.

Et oui, je vais vous montrer comment faire. Je vais vous montrer comment apprendre le copywriting.

Mais juste avant, laissez-moi préciser une chose.

La différence entre le copywriting et la rédaction web

Il est facile de confondre ces 2 types de rédaction. Cela dit, elles se distinguent par leurs objectifs.

En général, le but de la rédaction web est de créer du contenu. Par exemple : écrire un article de blog optimisé pour le référencement naturel (SEO).

L’idée est d’apparaitre en première page de Google, d’être visible et d’apporter de la valeur au lecteur.

Quant au copywriting, le but est de convaincre, persuader, vendre,… Au sens large, inciter une personne à agir.

Un texte de vente peut prendre différentes formes.

En ce sens, voici….

Quelques exemples de copywriting

1. Slogans publicitaires :

• Peugeot 406 : « Conçu pour coller à la route »
• L’Oréal : « Parce que vous le valez bien »
• Mennen : « Pour nous les hommes »

2. Publication LinkedIn (pour inciter à regarder une vidéo)

3. Page de capture d’email :

4. Accroche de la page d’accueil du site VieDeDingue :

Pour résumer :

Un rédacteur web écrit pour informer et apporter de la valeur. Un copywriter écrit pour vendre un produit / service et, au sens large, pour inciter une personne à agir.

Apprendre le copywriting : avantages et résultats

Vous l’avez compris : Au sens large, le but du copywriting est d’inciter une personne à agir.

Cela veut dire qu’avec les bons mots, vous pouvez inciter une personne à :

• Ouvrir un email ;
• Cliquer sur un lien pour visiter un site ;
• S’inscrire à votre newsletter ;
• Acheter votre produit (ou celui que vous vendez en affiliation) ;
• Vous contacter ;
• Etc…

Autrement dit, apprendre le copywriting vous aidera à :

• Développer votre liste email ;
• Booster votre taux de conversion ;
• Convertir un prospect en client ;

En 1 mot, à vendre.

Maintenant, une question se pose :

Peut-on allier copywriting, vente et éthique ? Voici mon avis tranché sur la question :

Je ne vais pas y aller par 4 chemins.

Vendre avec honnêteté, éthique et bienveillance…

Oui ! C’est possible.

Pas besoin d’exagérer. Pas besoin de vous travestir ou de promettre monts et merveilles.

Pas besoin de mentir pour vendre. Vous pouvez écrire des textes de ventes efficaces en restant naturel, humain et authentique.

En ce sens, le légendaire publicitaire David Ogilvy disait :

N’écrivez jamais une annonce que vous

ne voudriez pas mettre sous les yeux de votre famille.

Vous ne mentiriez pas à votre femme. Ne mentez pas à la mienne. « Ne faites pas à autrui… »

Si vous dites des mensonges sur un produit, tôt ou tard vous serez découvert – soit par le gouvernement, qui vous poursuivra, soit par le consommateur qui vous punira en ne rachetant pas votre produit.

Les bons produits se vendent grâce à une publicité́ honnête. Si vous mentez ou même rusez, vous rendez un mauvais service à votre client, vous aggravez votre complexe de culpabilité et vous attisez le ressentiment du public à l’égard de l’ensemble de la publicité.

Livre « Les confessions d’un publicitaire » de David Ogilvy, page 101

Voyons à présent :

3 conseils que j’aurais aimé recevoir lorsque j’ai commencé à apprendre le copywriting

1^er conseil : Faire de la recherche

Voilà le premier conseil que j’aurais voulu recevoir quand j’ai commencé à apprendre le copywriting : Faire de la recherche AVANT d’écrire le moindre mot.

En ce sens, le copywriter américain Gene Schwartz disait :

« Le copywriting c’est de la recherche. Une annonce basée sur une solide

recherche est facile à reconnaître. Elle a ce quelque chose que j’appelle

“la densité d’une promesse”. Elle renferme une multitude de faits,

d’informations et d’idées. C’est impossible d’arriver à ce résultat sans faire

beaucoup de recherche »

Gene Schwartz

Via cette citation, Gene Schwartz nous conseille de faire une sorte d’étude de marché avant d’écrire notre texte de vente.

Cela signifie recueillir des informations sur :

1. Votre produit / service : ce qu’il va apporter à votre client cible, ses points forts,…
2. Votre client cible : Qui est-il ? Quels sont ses objectifs ? Ses problèmes ? Ses frustrations ? Etc…
3. Vos concurrents : Quelles sont leurs forces ? Leurs offres ? Leurs positionnements ? Etc…

En faisant de la recherche, vous récoltez de l’information, vous trouvez des idées, vous trouvez des arguments… En 2 mots, vous préparez votre texte de vente.

Cerise sur le gâteau : La recherche vous aide à vaincre le syndrome de la page blanche.

2^ème conseil : S’intéresser à la psychologie d’achat

Voilà quelque chose que j’ai appris lors de mes études en psychologie et dont on parle rarement.

Dans son livre « La publicité scientifique », le copywriter Claude Hopkins affirme que :

« L’une des compétences de bases du rédacteur publicitaire est

la compréhension de la psychologie humaine.

Plus il est psychologue et meilleur il est.

Il faut qu’il sache que certains effets conduisent à des réactions

particulières. Il doit se servir de cette connaissance pour

accroître ses résultats et éviter de nombreuses erreurs »

Claude Hopkins

À travers cette citation, Claude Hopkins nous invite à comprendre la psychologie d’achat.

C’est-à-dire les raisons pour lesquelles une personne achète (ou non) un produit.

Vous l’avez compris : Connaitre les bases de la psychologie d’achat vous permettra d’écrire un meilleur texte de vente.

Pourquoi cela ? Tout simplement parce que vous saurez ce qui amène une personne à agir, et donc à acheter.

3^ème conseil : Suivez une méthode éprouvée pour écrire votre texte de vente

Si vous débutez en copywriting, ce conseil va particulièrement vous aider.

Il s’agit d’écrire votre texte en suivant une formule éprouvée. Autrement dit, une méthode étape par étape.

Écrire votre texte en suivant une méthode étape par étape a 3 avantages :

1. Vous savez comment structurer votre texte ;
2. Vous écrivez plus facilement et ;
3. Vous augmentez vos chances de vendre votre produit.

En parlant de méthode…

Un guide pratique (et gratuit) pour apprendre le copywriting

Vous voulez apprendre le copywriting et ainsi augmenter vos ventes ?

Dans ce cas, j’ai une bonne nouvelle pour vous :

J’ai écrit un guide pratique qui s’intitule « 7 étapes pour écrire une page de vente qui convertit ».

Dans ce guide, je donne une méthode complète et étape par étape pour écrire une page de vente efficace.

Tout y est :

• Comment attirer l’attention de votre client cible ;
• Ce qu’il ne faut jamais faire dans un texte de vente ;
• L’importance du storytelling ;
• La réponse aux objections ;
• Comment utiliser la psychologie pour augmenter vos ventes ;
• Etc…

En résumé, je vous explique dans ce guide comment écrire un texte qui vend. Et ce, avec honnêteté, éthique et bienveillance.

Le meilleur ? Il est gratuit.

Cliquez ici pour télécharger gratuitement le guide pratique

« 7 étapes pour écrire une page de vente qui convertit »

Apprendre le copywriting ou l’art de mettre la magie des mots au service de votre business

En conclusion, apprendre le copywriting est une étape presque obligatoire pour tout entrepreneur qui veut vendre ses produits et services.

Bien utilisé, le copywriting vous permet d’augmenter votre crédibilité, de booster votre taux de conversion et donc de vendre.

Et rappelez-vous : Vendre efficacement tout en étant honnête et intègre. C’est possible.

Alors allez-y ! Apprenez le copywriting et mettez la magie des mots au service de votre business.

Que la magie des mots vous accompagne,

Eduardo Beretta

Votre Magicien des mots

Fondateur de Copywriting Profitable

Puisse la Magie des mots vous aider à vendre
avec honnêteté, éthique et bienveillance…

Merci Eduardo pour tous tes éclaircissements pour mes lecteurs.

Chris

Conseil de lecture pour un avis éclairé d’un maître du sujet !

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