Formation LinkedIn : Comment trouver tes Leads ?

Aujourd’hui les réseaux sociaux et notamment LinkedIn sont une bonne source de Leads pour vos activités.

Ok mais comment s’y prend t on ?

Devez-vous suivre une formation ? Quels outils utiliser ?

C’est tout le sujet de cet article, vous êtes au bon endroit !

A qui s’adresse cette formation LinkedIn sur la prospection ?

Cette formation LinkedIn s’adresse principalement à ceux qui découvrent LinkedIn.

Alors quelles sont les bonnes pratiques ?

Comment fait on concrètement ?

Quelles sont les erreurs à éviter pour éviter un blocage de votre compte LinkedIn ?

C’est à toutes ces questions que nous allons répondre.

1ère règle à observer pour éviter le blocage de votre compte LinkedIn !

Comme tout réseau social LinkedIn impose des règles qu’il est bon de connaître et la suivante est primordiale !

Vous ne devez PAS faire plus de 100 demandes de contacts par semaine.

Soit une 20aine au maximum par jour et par compte LinkedIn !

Si vous ne respectez pas cette mesure vous recevrez une notification vous indiquant que votre compte va être suspendu temporairement, pour quelques jours en général.

Estimez-vous heureux de recevoir une notification, d’autres réseau sociaux sont beaucoup moins ‘communiquant’ et beaucoup plus ‘pénalisant’.

LinkedIn n’aime pas les ‘Bots’

Cette information est valable pour l’ensemble de vos réseaux sociaux.

L’usage de robots ( Bots ) pour faire votre prospection de Leads de façon automatisé est très mal vu et fortement réprimandé.

Suspension du compte assuré à plus ou moyen terme !

J’espère que ce début de formation vous apporte les bonnes bases…

Est-ce le cas ?

Utilisez le moteur de recherche LinkedIn !

LinkedIn est très bien conçu et vous permet, grâce à son moteur de recherche intégré et ses filtres, de trouver vos Leads, vos prospects assez facilement.

Pour un résultat précis, mettez une recherche précise !

C’est la base, et pourtant bien souvent les recherches sont trop large et les résultats en conséquence : approximatifs !

Mieux vaut trouver moins de prospects MAIS des prospects beaucoup mieux qualifiés et donc plus facilement convertible en Client.

Car la finalité est bien celle-là, non ?

Vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires, votre liste de contacts à des fins commerciales.

Les filtres LinkedIn, le MUST !

Les filtres vous permettent de préciser encore plus votre recherche.

Ainsi il peut être plus intéressant de faire votre prospection sur :

• Posts
• Personnes
• Emplois
• Groupes
• Produits
• Entreprises
• …

Vous avez même une possibilité de filtres additionnels en plus de ceux déjà pré-définis.

Tous ces filtres, bien sélectionnés, précisent votre recherche et ciblent vos prospects idéaux.

A ne pas négliger par conséquent !

Faites-en bon usage, LinkedIn à fait sa part pour vous faciliter le travail, vous devez faire la vôtre en utilisant toutes ces possibilités.

Pouvez-vous utiliser des outils externes à LinkedIn pour votre prospection ?

Oui il est tout à fait possible d’utiliser des outils externes.

Cependant certaines règles restent à respecter :

Le nombre maximum de demande de contact par semaine : 100

Éviter les outils qui ont une connexion directe avec votre compte LinkedIn…

Il en existe au moins 1 !

Publier du contenu sur LinkedIn !

En effet dans la première partie de l’article nous avons vu la prospection active.

Il existe un autre type de prospection : l’attraction !

C’est à force de publier du contenu sur votre thématique que certaines personnes vont vous demander de rentrer dans votre réseau par une demande de contact.

Ce sont des prospects qui s’intéressent à vous, à vos produits !

Ne manquez pas de les contacter pour créer un lien et potentiellement…

Ces demandes de contacts ne font pas parti des restrictions entraînant une suspension de compte.

Elles proviennent de l’extérieur, en effet vous n’êtes pas l’émetteur !

Quelle formation LinkedIn pour bien commencer ?

Pour tout vous dire je ne les connais pas toutes et surtout je ne peux me permettre d’émettre un jugement sur des produits que je n’ai pas consommé.

Vous trouverez sur YouTube un certain nombre de tutoriel qui au final sont des formations.

Pour ma part j’ai suivi celle interne à un outil externe de prospection, et cela me convient très bien !

Pour le reste, j’applique, je mets en pratique et j’observe strictement les règles et consignes à respecter.

Faites en de même et tout se passera bien.

Conclusion de cette mini Formation LinkedIn

Difficile de tout partager au sein d’un simple article de blog.

J’espère cependant que si vous démarrer sur LinkedIn cette mini formation/information vous permettra d’être plus à l’aise pour vos premières recherches et que vous aurez appris les bases et les pièges à éviter.

Pour être plus performant, je vous invite à vous intéresser aux outils vous offrant une certaine semi-automatisation avec une fonction de suivi de vos prospects.

A ce sujet vous pouvez lire cet article !

Au plaisir de découvrir vos commentaires ci-dessous.

Et bonnes prospections sur LinkedIn !

Chris

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