Créer une Landing Page n’est pas donné à tout le monde.
Voyons comment, en suivant quelques bases concrêtes, vous allez pouvoir vous en sortir.
C’est ce que je vous propose de découvrir dans la suite de cet article…
- Définition de landing page
- Pourquoi créer une landing page ?
- Les 4 étapes INCONTOURNABLES du processus de conversion d’une BONNE Landing Page :
- Quelles étapes pour savoir comment créer une landing page
- Quelques TRUCS pour augmenter les conversions de votre landing page
- Voilà vous savez comment bien construire une landing page
Définition de landing page
La landing page, aussi appelée page d’atterrissage, est une page spécifique conçue pour encourager les visiteurs à effectuer une action, comme :
- s’inscrire à un abonnement,
- acheter un produit
- ou télécharger un fichier.
C’est une forme d’engagement qui est conçue pour promouvoir une offre unique et faciliter la progression des prospects le long du processus de conversion.
Pourquoi créer une landing page ?
Les landing pages sont essentielles pour toute entreprise ou activité en ligne.
Elles permettent aux spécialistes du marketing et aux propriétaires de sites Web d’améliorer les performances des campagnes et de générer plus de prospects qualifiés et des conversions.
Générez des leads QUALIFIÉS et des CONVERSIONS, ça vous parle ?
Les 4 étapes INCONTOURNABLES du processus de conversion d’une BONNE Landing Page :
Le processus de conversion avec les landing pages se compose de quatre étapes :
- l’offre,
- l’appel à l’action,
- la page d’atterrissage
- et la page de remerciement.
Pour vous en assurer, commencer à analyser scrupuleusement toutes celles sur lesquelles vous allez attérir.
Notez comme TOUTES utilisent la même structure, du moins toutes celles qui sont bien faites.
L’offre
La première étape est le lancement de l’offre, qui est une offre unique à laquelle les visiteurs vont avoir accès.
Souvent il s’agit d’un eBook, une démo gratuite, un webinaire, une MasterClass…
Bien entendu, c’est GRATUIT, OFFERT !
Mais est-ce que ça l’est vraiment ???
L’appel à l’action
L’appel à l’action est la deuxième étape du processus de conversion.
C’est le message par lequel vous incitez les visiteurs à cliquer sur un bouton pour accéder à votre offre.
Par exemple, « Inscrivez-vous pour recevoir un coupon » ou « Téléchargez maintenant notre livre électronique gratuit ».
Et c’est là que… vous invitez vos visiteurs à vous laisser leur adresse eMail.
Comme quoi ce n’est pas tout à fait Gratuit car on sait d’avance que l’on sera inscrit sur une liste et que nous recevrons d’autres offres commerciales PAYANTES cette fois-ci !
Et nous le savons tous pertinament.
La landing page
La landing page est la troisième étape du processus de conversion.
Il s’agit de la page spécifiquement conçue pour promouvoir votre offre et répondre aux questions que les visiteurs peuvent avoir.
Souvent très longue, très détaillée sur les bénéfices que va vous procurer le produit.
Pensez aux remerciements
Vient enfin la page de remerciement.
Il s’agit d’une page qui remercie les visiteurs pour leur engagement et les encourage à effectuer une autre action, comme partager l’offre sur les réseaux sociaux ou s’abonner à une liste de diffusion.
Quelles étapes pour savoir comment créer une landing page
Créer une landing page efficace nécessite de suivre un plan précis aidé de connaissances et compétences en marketing.
Voici les étapes à suivre pour créer une page qui convertisse.
Pour recevoir, il vous faut donner de la valeur !
C’est un des principes clé : donner pour recevoir.
Mettez le en application et vous recevrez au centuple le fruit de vos efforts, de votre don.
La proposition de valeur est le message clé de votre offre.
Il doit être clair, précis et expliquer ce que vos visiteurs obtiendront en s’engageant avec votre offre.
Autant vous dire que votre produit, quelqu’il soit, doit tenir vos promesses.
Oubliez le cadeau bateau, vous feriez mauvaise impression.
Et nous savons tous que très souvent c’est la première impression qui compte.
Soignez votre titre !
Avez vous déjá cliqué sur un titre de ‘merde’ ?
A priori NON !
C’est toujours par le titre que l’on accroche ses visiteurs.
Le titre est le premier élément que les visiteurs verront et il doit être à la fois accrocheur et informatif.
Idéalement il devrait être court, simple et direct, parfois intriguant ou captivant.
L’occasion de renforcer votre titre, le sous-titre
Le sous-titre est une façon de compléter le titre et de fournir plus de contexte sur votre offre.
Dans la même idée que pour le titre, ne le négligez pas.
Rédigez votre texte d’appel à l’action
L’appel à l’action est le message qui encouragera les visiteurs à s’engager avec votre offre.
Il peut prendre la forme d’un bouton ou d’un texte cliquable et mis en valeur pour ne pas le louper.
Il devrait être court, direct et axé sur les bénéfices.
Créez votre formulaire
Le formulaire est le moyen par lequel les visiteurs s’engageront avec votre offre. Il devrait être court et simple et ne demander que les informations nécessaires.
Détaillez les bénéfices
Les bénéfices sont le moyen de prouver aux visiteurs que votre offre est la meilleure option pour eux. Il devrait expliquer en détail les avantages que les visiteurs obtiendront en s’engageant avec votre offre.
Quelques TRUCS pour augmenter les conversions de votre landing page
Voici comment augmenter vos conversions de landing page :
- Faire une seule offre, sur votre page et faites en sorte qu’elle soit simple, compréhensible par tous et aussi rapide que possible.
- Répéter votre appel à l’action, tout au long de la page pour encourager les visiteurs à s’engager avec votre offre. Et ce avec une solution clairement identifiable sur votre page.
- Utiliser des visuels, c’est un excellent moyen d’attirer l’attention sur votre offre et de montrer aux visiteurs ce qu’ils obtiendront en s’engageant avec votre offre. Il va sans dire que vos visuels seront attrayants. Que vous inspire la photo ci-dessus à titre d’exemple de visuel ?
- La preuve sociale permet de montrer aux visiteurs que d’autres ont déjà souscrit à votre offre et ont obtenu des résultats positifs. Difficile à mettre en place au lancement d’une offre si l’on travaille de façon éthique.
- L’urgence implique une certaine pression auprès des visiteurs pour qu’ils s’engagent rapidement. Souvent vous verrez un compte à rebours ou une date pour la fin de l’offre.
- Optimiser votre page pour mobile car aujourd’hui la part des visiteurs sur mobile devient de plus en plus importantes et ils doivent être en mesure d’interagir facilement avec votre landing page.
Voilà vous savez comment bien construire une landing page
Bon OK c’est simple à comprendre dans le principe !
Mais ça ne se fait pas du jour au lendemain, ni sans compétence.
Vous pourrez facilement trouver sur internet des landing pages d’exemples ou mieux encore des templates tout ‘prêts’ tout au moins pour vous guider étape par étape.
En dernier recours vous pouvez toujours vous adresser à un professionnel dont c’est le métier, un copywriter connu et reconnu.
N’hésitez pas à me faire part de vos pages de captures dans les commentaires !
Au plaisir,
Chris
Conseil de lecture pour un avis éclairé d’un maître du sujet !
Je vous invite à lire le Livre d’Aurélien Amacker :
“Je gagne ma vie avec mon blog”
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